Нужно утвердить рекламный бюджет салона на месяц, а подрядчики приносят медиапланы с разными единицами: клики, «лиды», целевые звонки, размещения. Сравнить их напрямую нельзя. Ниже — публичные тарифы площадок с тем, что в них закрыто, правила «целевого» звонка у каждой, модель бюджета на 300 000 ₽ с открытой арифметикой и способ привести всё к одной цифре: стоимости квалифицированного звонка.
Сколько стоит реклама автосалона: публичные тарифы
Тарифы ниже мы сверили 30 октября 2026 года по официальным страницам площадок и их справке. Если цена видна только в кабинете или у менеджера, в таблице так и написано.
| Канал | За что платите | Публичная цена | Что закрыто |
|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | Клики по аукциону или конверсии по цене, которую задаёте сами | Минимальный недельный бюджет 300 ₽; цена конверсии до 50 000 ₽ | Цены клика нет: её определяет аукцион по вашим ключам и региону |
| Дром, новые авто официального дилера | Целевой звонок или чат | Москва, МО, СПб, ЛО: 1 850–2 750 ₽ по группе марки; часть регионов 950–1 150 ₽; Татарстан, Башкортостан, Свердловская и ещё четыре региона 1 100 ₽ | Ставка НДС на странице не указана |
| Дром, авто с пробегом и неофициальные дилеры | Каждое объявление на 30 дней | Москва: публикация 1 300 ₽, пакет из 50 публикаций 52 000 ₽ | Цены других городов — в калькуляторе по выбранному городу |
| Авито, авто с пробегом | Размещения в тарифе на 30 дней | Москва, машина за 1,5–2 млн ₽: 6 386 ₽ за размещение с НДС (справочный прайс на 01.01.2026) | Цена набора услуг и скидка лояльности; актуальность после января |
| Авито, новые авто | Целевые звонки и чаты | Цена целевого действия «указывается в интерфейсе» | Прайса по регионам в открытом доступе мы не нашли |
| Авто.ру, новые авто | Целевые звонки (аукцион в 8 регионах) или безлимитное размещение за сутки | Шаг ставки 100 ₽, первое место = ставка лидера + 100 ₽ | Базовая цена звонка и суточный тариф — в прайсе для дилеров и кабинете |
| Авто.ру, авто с пробегом | Посуточно за объявление плюс звонки | Валидный звонок от 100 ₽ без участия в аукционе | Суточная стоимость размещения |
| VK Реклама | Показы, клики или действия по аукциону | Минимальный дневной и общий лимит кампании 300 ₽ | Цена клика определяется аукционом |
| Яндекс Бизнес (Карты, Поиск, Навигатор) | Рекламная подписка на 90, 180 или 360 дней | «От 3 000 ₽», расчёт индивидуальный; минимальный срок 90 дней | За какой период указано «от 3 000 ₽», на странице не уточняется |
Из таблицы видно главное: заранее известна цена только там, где площадка продаёт готовый контакт по прайсу (Дром) или размещение (Авито для авто с пробегом, Дром для объявлений). Для Директа и VK Рекламы публичного тарифа клика нет и быть не может — это аукцион.
Яндекс Директ
В справке Директа минимальный недельный бюджет — 300 ₽. Для стратегии «Максимум конверсий» Яндекс рекомендует недельный бюджет не меньше десяти цен конверсии. Если салон готов платить 3 000 ₽ за отправленную заявку или звонок с сайта, стратегии нужно минимум 30 000 ₽ в неделю, то есть около 129 000 ₽ в месяц. При меньшем бюджете стратегия просто не наберёт статистику.
В режиме оплаты за конверсии вы платите за целевое действие по цене, которую задали сами, но не выше 50 000 ₽. Это ближе всего к «оплате за лид» внутри самой площадки. Ограничение одно: Директ считает конверсией цель в Метрике. Что в неё попало — заявка без телефона, звонок на 10 секунд или живой покупатель, — Директ не проверяет.
Прогноз бюджета в кабинете Директа показывает ориентировочные ставки по вашим ключам. Это оценка аукциона на момент запроса, ставки в нём не зафиксированы. Подробнее о том, как связка Директа и площадок работает на спрос, — в материале о том, как привлечь клиентов в автосалон.
Авито
Для авто с пробегом у Авито опубликован PDF-прайс «Тарифы+» на 1 января 2026 года. Тариф действует 30 дней, его стоимость складывается из размещений и набора услуг, цены включают НДС. Цена одного размещения зависит от региона и цены машины: в Москве — от 2 366 ₽ для машин до 500 тыс. ₽ до 6 449 ₽ от 2 млн ₽, в Новосибирской области — от 121 до 220 ₽. Цена набора услуг в этом файле не указана.
Для новых авто Авито работает по целевым действиям. Правила прямо говорят, что цена целевого действия указывается в интерфейсе и может зависеть от набора инструментов тарифа и «степени вероятности сделки». Отдельно разбираем площадку в статье о продвижении авто на Авито.
Авто.ру
Справка Авто.ру для дилеров отправляет за ценами в раздел «Тарифы и стоимость размещения» на странице для дилеров. Мы открыть его не смогли: сайт отдал нашему запросу заглушку «не предназначен для вашего региона». Поэтому конкретных цен Авто.ру в статье нет.
Что видно в справке: новые машины размещают только подтверждённые дилеры. В восьми аукционных регионах (Москва и МО, СПб и ЛО, Свердловская, Челябинская, Амурская области, Приморский, Хабаровский, Забайкальский края) салон платит только за целевые звонки и выставляет ставку по моделям. Для авто с пробегом действует посуточная оплата объявлений: первый день дороже следующих, после 120 дней активности размещение стоит 1 ₽. По промостранице аукциона звонков, без участия в аукционе валидный звонок стоит от 100 ₽.
Дром
Самый прозрачный прайс из всех. Официальным дилерам новых машин в ЦФО, СЗФО, большей части ПФО, ЮФО и СКФО Дром даёт бесплатное безлимитное размещение с оплатой за целевые звонки и чаты. Цены с 1 сентября 2026 года для Москвы, МО, Петербурга и ЛО:
| Что продаёте | Цена целевого звонка или чата |
|---|---|
| Премиум-марки (Audi, BMW, Lexus, Mercedes-Benz, Toyota, Zeekr и др.) | 2 750 ₽ |
| Популярные иностранные (Chery, Geely, Haval, Kia, Hyundai и др.) | 2 300 ₽ |
| Отечественные и прочие (Лада, Москвич, УАЗ и др.) | 1 850 ₽ |
| Новые машины параллельного импорта | 2 300 ₽ |
| Автомобили с пробегом | 2 100 ₽ |
В Нижегородской, Самарской, Ростовской и ещё 11 областях — 1 050 ₽ за новые и 1 150 ₽ за машины с пробегом. В Белгородской, Тверской, Карелии и других регионах из отдельного списка — 950 ₽. Подключение идёт по согласованию с ООО «ПровАвто», а в Татарстане, Башкортостане, Пермском, Краснодарском краях, Оренбургской, Свердловской и Челябинской областях — через «Фарпост Рекламу».
Независимые салоны и площадки с пробегом платят за каждое объявление. По калькулятору Дрома для Москвы публикация стоит 1 300 ₽, пакет из 50 публикаций — 52 000 ₽. Неиспользованный остаток пакета обнуляется через 30 дней.
VK Реклама и геосервисы
У VK Рекламы минимальный дневной и общий лимит кампании — 300 ₽, для продвижения в Дзене — 10 000 ₽. Цена клика складывается на аукционе. VK — канал для аудитории, которая ещё не ищет конкретную модель: акции, трейд-ин, кредитные предложения. Для рекламы кредита есть обязательные формулировки, они разобраны в материале про рекламу автокредита.
Яндекс Бизнес продаёт Рекламную подписку: показы в Картах, Навигаторе, Поиске и на внешних площадках, зелёная метка на карте, подменный номер в карточке. Минимальный срок — 90 дней, цена рассчитывается индивидуально и начинается «от 3 000 ₽».
За что площадка берёт деньги: сравнение «целевых» звонков
Цена «2 300 ₽ за звонок» ничего не говорит, пока не ясно, какой звонок оплачивается. Мы сравнили определения из правил площадок.
| Площадка | Звонок оплачивается, если | Пропущенный звонок | Повтор того же номера |
|---|---|---|---|
| Дром | Разговор длиннее 1 минуты и покупатель говорит о покупке, кредите, страховке, акциях | По тексту правил разговор должен длиться больше минуты | За месяц в один дилерский центр — один звонок |
| Авито (новые и с пробегом) | Разговор от 30 секунд; без учёта длительности — если оставлен контакт или договорились о встрече | Оплачивается, если покупатель ждал соединения 30 секунд и больше | Звонок и чат одного клиента могут посчитаться дважды, оспорить можно в пределах 30 дней |
| Авто.ру | Больше 60 секунд, либо без учёта длительности: разговор о машине, кредите, тест-драйве, обмен контактами — или дилер сбросил звонок | Без ответа не тарифицируется | Не учитывается 14 дней |
| Медивей (CPA подрядчика) | Разговор от 90 секунд с целевым интересом, сверка по записи | Не оплачивается: платим за разговор | Повтор номера за 30 дней не засчитывается |
Две детали из правил стоят денег. На Авито пропущенный звонок с ожиданием от 30 секунд считается целевым, а действие в чате с автоответом приравнено к живому общению. На Авто.ру целевым признаётся звонок, который сбросил дилер. Если менеджеры не берут трубку в субботу, площадка всё равно выставит счёт.
Модельный разбор: 300 000 ₽ в месяц
Модельный разбор. Не клиентский кейс. Салон — условный официальный дилер популярной иностранной марки в Москве, продаёт новые машины. Цены площадок — из таблиц выше, всё остальное — наши допущения, они помечены.
| Канал | Бюджет, ₽ | Цена единицы | Источник цены | Оплаченных контактов |
|---|---|---|---|---|
| Директ, оплата за конверсии | 129 000 | 3 000 ₽ за конверсию | Допущение: цену задаёт салон; 30 000 ₽ в неделю × 4,3 недели — минимум по рекомендации Яндекса | до 43 |
| Дром, новые | 69 000 | 2 300 ₽ за звонок или чат | Прайс Дрома с 01.09.2026 | 30 |
| Авто.ру, новые (аукцион) | 60 000 | Закрыто | Ставка в кабинете | 60 000 ÷ ставка |
| VK Реклама, тест акции | 30 000 | Аукцион | — | неизвестно до теста |
| Резерв | 12 000 | — | — | — |
| Итого | 300 000 |
Директ может не израсходовать бюджет, если не найдёт конверсии по заданной цене, поэтому в строке написано «до 43». Дальше переводим оплаченные контакты в квалифицированные звонки: покупатель обсуждает конкретную машину, назвал себя, договорились о следующем шаге. Долю таких звонков задаём сами, это не отраслевая норма.
| Канал | Контактов | Доля квалифицированных (допущение) | Квалифицированных звонков | Стоимость квалифицированного звонка |
|---|---|---|---|---|
| Директ | 43 | 50%: формы на сайте дают больше пустых заявок | 21,5 | 129 000 ÷ 21,5 = 6 000 ₽ |
| Дром | 30 | 60%: разговор от минуты уже отсеял часть мусора | 18 | 69 000 ÷ 18 = 3 833 ₽ |
| Итого по двум каналам | 73 | 39,5 | 198 000 ÷ 39,5 = 5 013 ₽ |
По этой модели о 102 000 ₽ из 300 000 ₽ до запуска ничего сказать нельзя: цена звонка на Авто.ру закрыта, у VK нет прайса. Такие строки запускаются с жёстким лимитом и через месяц получают свою цифру из CRM, а не из медиаплана.
Теперь чувствительность. Та же цена контакта при разной доле квалифицированных звонков:
| Цена контакта | 80% квалифицированных | 60% | 40% |
|---|---|---|---|
| 1 100 ₽ (Дром, Татарстан и др.) | 1 375 ₽ | 1 833 ₽ | 2 750 ₽ |
| 2 300 ₽ (Дром, Москва, популярные марки) | 2 875 ₽ | 3 833 ₽ | 5 750 ₽ |
| 3 000 ₽ (Директ, цена конверсии из модели) | 3 750 ₽ | 5 000 ₽ | 7 500 ₽ |
Если доля падает с 80% до 40%, стоимость квалифицированного звонка удваивается при той же цене контакта. Поэтому договариваться с площадкой о ставке полезно, но сначала стоит измерить, какая доля оплаченных контактов действительно ваша.
Пропущенные звонки работают так же. Если салон не отвечает на 20% звонков, а площадка их оплачивает (как Авито при ожидании от 30 секунд), реальная цена отвеченного звонка растёт в 1 ÷ 0,8 = 1,25 раза. 2 300 ₽ превращаются в 2 875 ₽ ещё до квалификации. Как довести модель до стоимости визита и продажи, разобрано в материале о стоимости лида автосалона.
Как платить подрядчику: за клик, за лид или за квалифицированный звонок
Способ оплаты определяет, кто несёт риск пустых обращений. Мы свели модели в одну таблицу с тем, что нужно записать в договор.
| Модель | Риск пустых обращений | Что записать в договор |
|---|---|---|
| Фикс или процент от бюджета за ведение | Весь на салоне | Кабинеты Директа, VK и площадок на юрлицо салона; доступ салона к статистике; еженедельный отчёт в квалифицированных звонках |
| За лид (заявку или звонок) | Частично на подрядчике | Определение лида: обязательные поля, длительность звонка, окно повтора номера; порядок оспаривания и срок |
| За квалифицированный звонок | В основном на подрядчике | Порог длительности, признаки целевого интереса, доступ к записи каждого звонка, статусы «холд» и «нецелевой» с причиной |
| За визит или продажу | На подрядчике, но зависит от вашего отдела продаж | Кто фиксирует визит, как связываются звонок и визит в CRM, что считать продажей при кредите и трейд-ине |
Сравнить подрядчика с собственной рекламой можно одной формулой: стоимость квалифицированного звонка своими силами = (медиабюджет + оплата ведения) ÷ квалифицированные звонки в CRM. Если подрядчик берёт за такой же звонок меньше и критерии совпадают, считать выгоднее его. Если критерии разные — сначала приведите их к одному порогу, хотя бы по длительности и окну повтора номера.
Коллтрекинг, CRM и скорость обработки
Дром, Авито и Яндекс Бизнес считают звонки через подменные номера, у Авито коллтрекинг входит в услугу целевых звонков. Статистика площадки — это её собственный учёт, по которому она выставляет счёт. Чтобы видеть картину по всем каналам и сверять счета, нужен свой учёт поверх.
Минимальный набор:
- Коллтрекинг на сайте с отдельными номерами для Директа, VK и органики, чтобы звонок с сайта не терялся среди «прямых».
- CRM, куда падают все обращения: звонки с подменных номеров площадок, заявки с сайта, чаты. У каждого обращения — канал, статус, ответственный и следующий шаг с датой.
- Пропущенные звонки отдельным отчётом: время звонка, кто перезвонил и через сколько минут. На Авито перезвон на пропущенный звонок тоже засчитывается как целевой, если исходный звонок не учитывался.
- Записи разговоров: без них не оспорить нецелевой звонок ни на площадке, ни у подрядчика. Авто.ру принимает жалобы в течение 7 дней, Авито рассматривает споры по правилам целевых действий.
- Сверка раз в неделю: звонки по счёту площадки против звонков в CRM, расхождения оспариваются, пока срок не истёк.
Скорость обработки влияет на деньги напрямую: каждый звонок, который площадка засчитала, а менеджер не взял, оплачен без шанса на продажу. Где именно теряются обращения между звонком и визитом и как провести аудит CRM, разобрано в материале о том, как привлечь клиентов в автосалон.
Как контролировать подрядчика
| Что проверять | Как часто | Признак проблемы |
|---|---|---|
| Кабинеты оформлены на салон, доступ есть у вас | При старте | Подрядчик «не даёт доступ» или кабинет на его юрлице |
| Расход по счетам площадок совпадает с отчётом | Раз в месяц | В отчёте только клики и показы, без звонков |
| Звонки в отчёте совпадают с CRM и коллтрекингом | Раз в неделю | Заявок по отчёту больше, чем карточек в CRM |
| Записи 10–15 случайных «целевых» звонков | Раз в неделю | Короткие разговоры, ошибки номера, повторные клиенты |
| Доля пропущенных и время перезвона | Раз в неделю | Рост пропущенных в выходные и вечером |
| Стоимость квалифицированного звонка по каналам | Раз в месяц | Её не считает никто, кроме вас |
Хороший подрядчик сам приходит с этими цифрами. Если отчёт приходится собирать из выгрузок вручную, это стоит обсуждать до продления договора.
Риски
Главный риск бюджета — платить за контакт, который не соответствует вашему определению «целевого». Правила площадок пишутся ими самими и меняются: у Авито цена целевого действия может меняться в действующем периоде после уведомления, у Дрома прайс по звонкам обновлён с 1 сентября 2026 года, справочный прайс Авито для авто с пробегом указан на январь. Перед подписанием договора сверяйте оферту и кабинет. Реклама с условиями кредита регулируется отдельно, ошибки в ней приводят к делам ФАС. Материал информационный и не заменяет юридическую консультацию.
Где здесь Медивей
Медивей работает по модели CPA за квалифицированный звонок. По опубликованным условиям партнёрской программы звонок засчитывается после разговора от 90 секунд, повтор номера за 30 дней не оплачивается, спорные случаи сверяются по записи. Звонки ведут операторы, AI-контроль слушает все разговоры. Автосалоны — новое для нас направление, готовых авто-кейсов пока нет, поэтому критерии зачёта и ставка считаются под конкретный салон, открытого прайса нет. Обсудить условия для своего салона можно через контакты.
Хотите такую же систему лидогенерации?
Покажем рабочий план запуска и контрольные метрики.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама автосалона в месяц?
Универсальной суммы нет: она зависит от того, сколько квалифицированных звонков нужно салону и почём их даёт каждый канал. Минимальные пороги площадок низкие: 300 ₽ в неделю в Директе и 300 ₽ лимита в VK Рекламе. Рабочий бюджет считается от цели: нужное число квалифицированных звонков × стоимость одного звонка по каналу. В нашей модели два канала с известной ценой дали около 5 000 ₽ за квалифицированный звонок, но это допущения, а не норма.
Можно ли заранее узнать цену клика в Директе?
Точно — нет. Директ продаёт клики на аукционе, и прогноз бюджета в кабинете показывает оценку ставок на момент запроса. Если нужна предсказуемая цена, выбирайте стратегию с оплатой за конверсии: цену целевого действия задаёте вы, но недельный бюджет должен быть не меньше десяти таких цен.
Почему на Авито приходится платить за пропущенные звонки?
Так записано в правилах целевых действий: в подкатегориях «Новые автомобили» и «Автомобили с пробегом» пропущенный звонок считается целевым, если покупатель ждал соединения 30 секунд и дольше. Защита одна — отвечать быстро, включая вечер и выходные, и регулярно оспаривать спорные звонки в установленный срок.
Что выгоднее: оплата за звонок на площадке или CPA у подрядчика?
Сравнивайте одинаковые единицы. Посчитайте стоимость квалифицированного звонка по площадке: цена звонка ÷ доля звонков, которые прошли ваш порог. Затем сравните с ценой подрядчика при тех же критериях зачёта. У Дрома целевой звонок длится больше минуты, у Авито — от 30 секунд, у Медивея — от 90 секунд с проверкой записи, поэтому цены «за звонок» без пересчёта несопоставимы.
Нужен ли свой коллтрекинг, если площадки дают подменные номера?
Да, если реклама идёт не только на площадках. Подменные номера Дрома, Авито и Яндекс Бизнеса считают только свои звонки. Звонки с сайта после Директа и VK без собственного коллтрекинга не привязать к каналу, а значит, не посчитать их стоимость.
Сколько тестировать новый канал?
Пока не наберётся столько квалифицированных звонков, чтобы их цену можно было сравнить с другими каналами. Для Директа Яндекс даёт ориентир: недельный бюджет от десяти цен конверсии, иначе стратегия не обучится. Для площадок с оплатой за звонок тест проще: поставьте лимит расхода и сверяйте каждый звонок с CRM.
