Склад выложен на одну-две площадки, счета приходят каждый месяц, а ответить на вопрос «во сколько нам обходится звонок с Авито и сколько с Дрома» отдел маркетинга не может. Площадки берут деньги по-разному: за сутки размещения, за 30-дневный пакет, за целевой звонок или по ставке в аукционе. Ниже — публичные тарифы трёх площадок для дилеров, правила засчёта звонка, модельный расчёт цены звонка на одну машину и план теста на 30 дней.
Три способа, которыми площадки берут деньги с дилера
Прежде чем сравнивать цифры, стоит разобраться, за что именно платит салон. У трёх площадок встречаются четыре модели:
| Модель | Как списываются деньги | Где встречается | Кто несёт риск пустого объявления |
|---|---|---|---|
| Плата за размещение на период | Фиксированная сумма за объявление на 30 дней | Авито (авто с пробегом), Дром (подержанные, неофициальные дилеры) | Салон |
| Посуточная плата за объявление | Списание каждые сутки, первые сутки дороже | Авто.ру (авто с пробегом) | Салон |
| Оплата за целевой звонок или чат | Размещение бесплатно или за 1 ₽, платится каждое целевое обращение | Авито (новые), Авто.ру (новые в аукционных регионах), Дром (новые у официальных дилеров) | Площадка; салон платит за объём обращений |
| Аукцион | Ставка за звонок выше базовой, выше ставка — выше позиция | Авто.ру (новые и с пробегом в части регионов) | Салон переплачивает за позицию |
При оплате за размещение салон платит, даже если машина не принесла ни одного звонка. При оплате за звонок салон платит за каждое обращение, которое площадка признала целевым по своим правилам, и эти правила у трёх площадок разные.
Публичные тарифы для профессиональных продавцов
Тарифы и правила мы сверили 30 октября 2026 года по официальным прайсам и справкам площадок. В таблицу попали только цены для дилеров и профессиональных продавцов; бесплатные лимиты частных лиц к салону не относятся. Где цена не опубликована, так и написано.
| Площадка и раздел | Модель | Цена из публичного прайса | Гео и ограничения | НДС |
|---|---|---|---|---|
| Авито, авто с пробегом | Тариф на 30 дней, оплата за размещения | Москва: от 2 366 ₽ (машина до 500 тыс. ₽) до 6 449 ₽ (от 2 млн ₽) за одно размещение; Тамбовская область: 2 159–3 779 ₽; ряд регионов Сибири и Дальнего Востока — 155 ₽ | Справочные цены на 1 января 2026 года; скидка зависит от уровня в программе лояльности; итог считается в кабинете | Включён |
| Авито, новые автомобили | Оплата за целевые действия | Размещение 1 ₽; цена звонка и чата публично не найдена, по правилам она показывается в интерфейсе | Цену действия, минимум и максимум задаёт площадка | Не указан |
| Авто.ру, новые, Москва и МО | Листинг с оплатой за валидный звонок | LADA, UAZ — 4 500 ₽; премиальные и часть китайских марок (BMW, Mercedes, Lexus, Zeekr, Exeed, Tank и др.) — 11 000 ₽; остальные марки — 9 000 ₽ | Прайс в силе с 19 января 2026 года; аукцион: первый шаг ставки +1 000 ₽, дальше по 100 ₽, после 15 000 ₽ шаг 3 000 ₽ | Включён |
| Авто.ру, с пробегом, Москва и МО | Посуточно за объявление плюс звонки и чаты | Первые сутки 810–1 840 ₽, следующие 350–1 840 ₽ в зависимости от цены машины; до 600 тыс. ₽ — 1 ₽; с 121-го дня — 1 ₽; звонок вне аукциона 500 ₽, чат 250 ₽ | Прайс в силе с 1 февраля 2026 года | Включён |
| Авто.ру, новые, Липецкая и Тамбовская области | Безлимитное размещение | 660 ₽ в сутки за любое число объявлений | Прайс в силе с 1 февраля 2026 года | Включён |
| Дром, новые, официальные дилеры, Москва, МО, СПб, ЛО | Бесплатное безлимитное размещение, оплата за целевой звонок или чат | Премиум и люкс — 2 750 ₽; популярные иностранные марки (Chery, Geely, Haval, Kia и др.) — 2 300 ₽; отечественные и прочие — 1 850 ₽; параллельный импорт — 2 300 ₽; авто с пробегом — 2 100 ₽ | Цены с 1 сентября 2026 года; подключение по согласованию | Не указан |
| Дром, новые, официальные дилеры, другие регионы | То же | 1 050 ₽ (новые) и 1 150 ₽ (с пробегом) в Нижегородской, Самарской, Ростовской и ещё 11 регионах; 950 ₽ в 32 регионах, включая Тамбовскую и Липецкую области; 1 100 ₽ в Татарстане, Башкортостане, Краснодарском крае и ещё 4 регионах | В остальных регионах — оплата за каждое объявление, как для подержанных | Не указан |
| Дром, подержанные и неофициальные дилеры | Оплата за публикацию и продвижение | Москва: публикация 1 300 ₽, поднятие 650 ₽, СуперПРОМО на 20 дней 6 500 ₽; пакеты от 10 до 500 объявлений со скидкой 10–35% | Цена зависит от города в объявлении; объявление 30 дней в актуальной базе; пакет сгорает через 30 дней | Не указан |
Чего в открытом доступе нет: цены целевого звонка и чата на Авито по новым автомобилям, цены звонка на Авито по авто с пробегом (правила площадки такую услугу описывают), размера скидки по программе лояльности Авито и ставок, которые реально держат конкуренты в аукционе Авто.ру. Эти цифры салон узнаёт в кабинете или у менеджера площадки, и подставлять в расчёт чужие «средние» вместо них не стоит.
Что площадка считает целевым звонком
Цена звонка в прайсе мало что говорит, пока не ясно, за какой звонок списываются деньги. Мы прочитали правила трёх площадок и свели главное:
| Условие | Авито (новые и с пробегом) | Авто.ру | Дром (новые у официальных дилеров) |
|---|---|---|---|
| Минимальная длительность | 30 секунд разговора | Больше 60 секунд, либо любая длительность при признаках интереса | Больше 1 минуты и интерес к покупке или сопутствующим услугам |
| Пропущенный звонок | Платный, если покупатель ждал соединения 30 секунд и дольше | Платный, если дилер сбросил звонок | В правилах не упомянут |
| Платно без учёта длительности | Получены контакты, договорились о встрече, клиент сообщил, что приехал | Разговор о машине, кредите, тест-драйве, адресе салона; обмен контактами; договорённость о встрече | — |
| Повторы | Повторный звонок с того же номера в течение 30 дней не оплачивается | Звонок не уникален, если с номера звонили в последние 14 дней | Несколько звонков с одного номера в один дилерский центр за календарный месяц — один звонок |
| Чат | Платный, если отправлен контакт, адрес, ссылка, файл или в чате 5 и больше реплик; ответ чат-бота тоже оплачивается | В Москве по авто с пробегом чат вне аукциона стоит 250 ₽; в неаукционных регионах целевые чаты не тарифицируются | Платный, если покупатель оставил номер телефона; повтор в течение 30 дней не тарифицируется |
| Оспаривание | Через поддержку; по чатам — 7 календарных дней | 7 дней; обжаловать можно только уникальные звонки по ставке аукциона | Порядок на публичной странице не описан |
Отсюда следует, что «целевой звонок» на Авито за 30 секунд и «целевой звонок» на Дроме дольше минуты нельзя складывать в одну колонку отчёта. Если отдел продаж засчитывает обращение по собственному правилу (например, разговор о конкретной машине с договорённостью о следующем шаге), часть оплаченных площадке звонков под это правило не попадёт. Долю таких звонков нужно измерять по каждой площадке отдельно.
Модельный расчёт: звонок на подержанную машину в Москве
Модельный разбор, не клиентский кейс. Тарифы взяты из прайсов выше, количество звонков на машину — наше допущение: публичных данных о том, сколько звонков даёт объявление на каждой площадке, нет.
Вводные: одна машина за 1,2 млн ₽, Москва, 30 дней в продаже, без платного продвижения.
- Авито: 6 131 ₽ за размещение на 30 дней (сегмент 1,1–1,5 млн ₽), до скидки лояльности.
- Авто.ру: 1 040 ₽ за первые сутки и 640 ₽ за каждые следующие (сегмент 1–1,5 млн ₽): 1 040 + 29 × 640 = 19 600 ₽ за 30 суток, плюс 500 ₽ за каждый звонок вне аукциона.
- Дром: публикация 1 300 ₽ на 30 дней по калькулятору для Москвы.
| Звонков на машину за 30 дней (допущение) | Авито, ₽ за звонок | Авто.ру, ₽ за звонок | Дром, ₽ за звонок |
|---|---|---|---|
| 2 | 3 066 | 10 300 | 650 |
| 5 | 1 226 | 4 420 | 260 |
| 10 | 613 | 2 460 | 130 |
| Сколько звонков нужно, чтобы звонок стоил не больше 1 500 ₽ | 5 | 20 | 1 |
Формула для Авито и Дрома: стоимость размещения / число звонков. Для Авто.ру: (19 600 + 500 × N) / N, где N — число звонков; порог 1 500 ₽ достигается при N ≥ 19,6.
Из таблицы видно, что площадку выбирают по последней строке. Дрому для цены звонка до 1 500 ₽ хватает одного звонка на машину, Авито — пяти, Авто.ру в Москве — двадцати. Порог в 1 500 ₽ условный: подставьте свою предельную цену звонка, а количество звонков на машину возьмите из коллтрекинга за прошлый месяц. Если машина продаётся за 10 дней, посуточная модель Авто.ру обходится дешевле: 1 040 + 9 × 640 = 6 800 ₽ против 19 600 ₽ за полный месяц, а пакет Авито и публикация на Дроме за неделю не дешевеют.
Новые автомобили: цена звонка и доля, которую засчитает салон
Для новых машин в Москве две из трёх площадок публикуют цену звонка. Возьмём популярную иностранную марку вроде Chery, Geely или Haval: на Дроме она в группе 2 300 ₽, на Авто.ру — в группе «остальные марки» за 9 000 ₽. Авито цену звонка по новым не публикует, поэтому в расчёте его нет.
Допущение: из оплаченных площадке звонков салон по своему правилу признаёт квалифицированными 50, 70 или 90%. Это сценарии, не отраслевые нормы; одну и ту же долю для двух площадок мы ставим только ради сравнения, на практике она будет разной.
| Доля звонков, засчитанных салоном | Дром, ₽ за квалифицированный звонок | Авто.ру (листинг), ₽ за квалифицированный звонок |
|---|---|---|
| 50% | 4 600 | 18 000 |
| 70% | 3 286 | 12 857 |
| 90% | 2 556 | 10 000 |
| Оплаченных звонков на бюджет 300 000 ₽ | 130 | 33 |
| Из них квалифицированных при 70% | 91 | 23 |
Формула: тариф за звонок / доля засчитанных. Количество звонков на бюджет: 300 000 / 2 300 = 130,4 и 300 000 / 9 000 = 33,3, округлено вниз.
Разница в цене звонка почти вчетверо ещё не делает Дром лучшим выбором: если в вашем городе покупатели нужной марки ищут на Авто.ру, Дром просто не наберёт 130 звонков. Ставка за звонок задаёт потолок цены, объём задаёт спрос на площадке. Как свести такие расчёты в стоимость визита и продажи, разобрано в материале о стоимости лида автосалона.
Регион меняет порядок площадок
Московские цифры нельзя переносить на регион. Та же машина за 1,2 млн ₽ в Тамбовской области:
| Площадка | Модель | Стоимость на 30 дней |
|---|---|---|
| Авито | Размещение, сегмент 1,1–1,5 млн ₽ | 2 803 ₽ |
| Авто.ру | 250 ₽ за первые сутки и 52 ₽ за следующие, сегмент 0,8–1,5 млн ₽ | 250 + 29 × 52 = 1 758 ₽ |
| Дром | Для официальных дилеров — 950 ₽ за целевой звонок или чат по новым и подержанным; публикацию для неофициальных дилеров в Тамбове мы не проверяли | — |
В Москве посуточный тариф Авто.ру втрое дороже 30-дневного размещения на Авито, в Тамбовской области он дешевле в 1,6 раза. По новым машинам в этих областях Авто.ру берёт 660 ₽ в сутки за любой объём склада, это 19 800 ₽ за 30 дней. Салону со складом в 40 новых машин такой безлимит обходится в 495 ₽ на машину, салону с пятью машинами — в 3 960 ₽. Каждый салон считает свою таблицу по прайсу своего региона: все три площадки публикуют разные цены по субъектам РФ.
Как проверить площадки за 30 дней
Лучший ответ на вопрос «где продвигать» дают собственные цифры салона. Минимальный тест на один месяц:
- Подключите подменные номера на каждой площадке и разметьте источник звонка в CRM. Все три площадки работают через коллтрекинг, но в CRM салона звонок должен попадать с меткой площадки, а не просто с номера покупателя.
- Выставьте одинаковый сток с одинаковыми ценами и фото на все площадки, которые тестируете. Иначе вы сравните объявления, а не площадки.
- Запишите своё правило квалифицированного звонка до старта: например, разговор о конкретной машине и договорённость о следующем шаге. Менеджер отмечает статус в CRM после каждого звонка.
- Фиксируйте все расходы месяца: пакеты, сутки размещения, оплаченные звонки и чаты, продвижение, ставки аукциона. Отдельной строкой — звонки, которые удалось оспорить.
- В конце месяца посчитайте по каждой площадке: расход / оплаченные звонки, расход / квалифицированные звонки, расход / записи на визит, расход / визиты.
- Решение принимайте по стоимости квалифицированного звонка и визита. Площадку с дешёвым звонком, но без визитов, режьте первой.
Если у салона уже работает контекстная реклама, сравнивайте площадки и сайт по одной методике: какие каналы стоит держать рядом с классифайдами, разобрано в материале про рекламу автосалона. Где обращения теряются между звонком и визитом, показано в статье о том, как привлечь клиентов в автосалон.
Риски
Главный денежный риск оплаты за звонок — правила засчёта. На Авито по новым и подержанным машинам оплачиваются пропущенные звонки, если покупатель ждал соединения 30 секунд, исходящий звонок продавца на подменный номер покупателя и действия чат-бота в чате; звонок и чат одного покупателя технически могут быть засчитаны как два целевых действия, второе приходится оспаривать. Если нецелевых звонков в категории «Авто» больше 70% за отчётный период, Авито вправе провести проверку. На Авто.ру обжаловать можно только уникальные звонки по ставке аукциона, и только в течение семи дней. На Авито пропущенный звонок может быть оплачен, на Авто.ру — сброшенный дилером, а покупатель потерян на любой площадке: обработку входящих стоит проверить раньше, чем увеличивать бюджет. Условия и цены задаются офертами площадок и меняются, поэтому перед подключением сверяйте их в кабинете.
Классифайды и CPA-звонки
Площадки продают доступ к своим покупателям: салон платит за сутки, пакет или звонок по правилам площадки. Медивей работает по другой модели — CPA за квалифицированный звонок. По опубликованным условиям партнёрской программы звонок засчитывается после разговора от 90 секунд, спорные случаи сверяются по записи, повтор номера в течение 30 дней не оплачивается. Звонки ведут операторы, а AI-контроль прослушивает все разговоры. Для автосалонов направление новое: авто-кейсов у нас пока нет, поэтому критерии зачёта, ставку и формат передачи обсуждаем под конкретный салон, публичной цены нет. Обсудить условия для своего салона можно через контакты.
Хотите такую же систему лидогенерации?
Покажем рабочий план запуска и контрольные метрики.
Частые вопросы
Сколько стоит продвижение авто на Авито для дилера?
Для авто с пробегом Авито публикует справочный прайс на 30-дневные размещения: в Москве от 2 366 до 6 449 ₽ за машину в зависимости от её цены, в регионах меньше, вплоть до 155 ₽. Скидка по программе лояльности и итог считаются в кабинете. Для новых машин размещение стоит 1 ₽, а цена целевого звонка и чата публично не раскрыта и показывается в интерфейсе.
Где дешевле звонок на новые машины: на Авто.ру или на Дроме?
По публичным прайсам для Москвы звонок на популярную иностранную марку на Дроме стоит 2 300 ₽, на Авто.ру — 9 000 ₽. Но правила засчёта различаются, а объём звонков зависит от того, где ищут покупатели вашей марки в вашем городе. Сравнивать нужно цену квалифицированного звонка и визита по итогам теста.
Можно ли размещать машины салона бесплатно, как частное лицо?
Нет. На Дроме бесплатный лимит (одно-два объявления за шесть месяцев, в зависимости от региона) доступен тому, кто за год продал меньше трёх машин; профессиональный продавец размещается платно. На Авто.ру объявления дилеров платные по справке площадки. На Авито для профессиональных продавцов авто с пробегом действует тариф с оплатой за размещения.
Что делать, если площадка списала деньги за нецелевой звонок?
Оспорить его в срок: на Авто.ру — семь дней и только для уникальных звонков по ставке аукциона, на Авито — через поддержку, по чатам в течение семи календарных дней. Для этого нужны записи звонков и статусы в CRM: без них спорить не с чем.
Нужно ли выкладывать сток сразу на все три площадки?
Не обязательно. Выложите одинаковый сток на две-три площадки на месяц, посчитайте цену квалифицированного звонка и визита по каждой и оставьте те, где эти цифры укладываются в вашу экономику. Повторяйте проверку при смене прайса: Дром, например, обновил цены звонков с 1 сентября 2026 года.
Почему в Москве и в регионе выводы разные?
Все три площадки устанавливают цены по субъектам РФ, а иногда и по городу в объявлении. В Москве посуточное размещение подержанной машины на Авто.ру за месяц стоит 19 600 ₽, в Тамбовской области — 1 758 ₽. Поэтому расчёт делается по прайсу своего региона.
Про отдельный сценарий с кредитными машинами — в материале о рекламе автокредита.
